在经济蓬勃发展的时代，总有些站在风口浪尖上的弄潮儿，他们在各个领域崭露头角拼搏奋斗。广东开平永安事业有限公司总经理伦根来便是这样的弄潮儿。经过十多年的艰苦创业，伦根来创办的永安公司已拥有脚手架厂、水暖洁具厂，固定资产达800万元，员工300多名的现代化企业。从1992年至今，该企业为国家贡献了税金700多万元。

　　1960年6月，伦总出生在一个普通工人家庭。此时，中国正处于经济困难时期，在这个饥荒年代里，饱一顿、饥一顿的日子，使伦总练就了勤劳节俭的性格。二十世纪六十年代末，到了求学的年龄，正好赶上文化大革命。在那动荡的岁月中，牛栏式的教室使学习成为了珍贵的渴求，他断断续续地读完了小学、中学。1977年，响应知识青年上山下乡的号召，他来到水口镇郊外的泮南乡参加劳动。

　　十一届三中全会后，中国进入改革开放的年代，社会环境变得宽松了。伦总有了自己新的理想，他选择了从军报效祖国。1979年，应征入伍，他来到国家海洋局南海分局，成为一名海军战士，并光荣地加入了中国共产党。

　　经历了3年大风大浪的洗礼，伦总退伍还乡，被分配到开平二轻工业局，成为当时令人羡慕的企业单位业务员，专门负责采购工作。在这个丰富多彩的商业流通领域中，炼就了他敏锐的商业触角。1986年，工作出色的他，被提拔为县乡镇企业办公室属下的城乡化工金属材料公司副经理。他与公司的其他领导一起，带领职工大力开拓市场，并在其中积极献计献策，使公司业务蒸蒸日上。在任期内，充分展示了他独特的经营管理才能，并使他积累了丰富的营商和处事的经验。

　　二十世纪九十年代初，我国正处于经济飞速发展的时期，基建项目不断上马，整个国家象一个忙碌的大工地，建材以及建筑器械的需求量迅速增加。

　　已在商场打滚多年的伦总，敏锐地捕捉到这一商机，决定在这一领域大显身手。1991年3月，他毅然打破“铁饭碗”，从新的起点扬帆启航，独闯波澜起伏的商海。

　　他分析当前的建筑器械市场：用于支撑楼体的竹木体系，材料消耗快、循环使用率低、装卸工作量大，既增加了生产成本，又因其材料质量参差，存在施工质量隐患，降低了安全施工的机率。而使用铁制的支撑体系，因采用国家统一的生产标准，各扣件可紧密配合、灵活调节，且配件涂有防腐漆，具有安全、耐用的性能，适用于高层建筑、高架桥、隧道及室内装饰，有着广阔的市场前景。

　　确定奋斗目标后，伦总不断奔跑于各个建筑工地，调查了解脚手架的需求和技术标准，并开始联络各地的材料供应商，打听各种材料的质量与价格，到各大设备厂家考察设备的性能及操作技巧。经过一番周密的准备后，伦总已成竹在胸，开始着手筹备他的第一个企业—脚手架厂。

　　万事起头难，脚手架是一个资金与劳力密集型产业，流动资金需求量大。几年的打工生涯并未给他带来多少积蓄，况且还需养家糊口，生活的担子本来就够重了。他发动了所有的亲朋戚友，能借多少就多少。凭借他朴实的个性和详细的创业方案，亲朋戚友纷纷解囊相助，不久便凑到了几十万元的启动资金。

　　1991年底，他在交通便利的开平水口镇新市北路租用一座面积约100平方米的两层楼房，再在楼房后面搭建了200多平方米的简易工场，购置了生产设备，雇用了10多名工人。他既当厂长，又当业务员。永安脚手架厂正式投产了。

　　因为脚手架材料成本占了产品成本的绝大部分，但生产周期短、成品出产快，如销售渠道狭窄或货款回笼慢，就会使原本已捉襟见肘的资金即时涸竭，企业便无法运作。所以，销路成为带动企业的关键。伦总这位军人出身的业务员，在此时展示了在部队中锤炼的雷厉风行和精明强干的作风。一辆摩托车成为了他的亲密伴侣和战友。他常常是早上驾摩托车往广州、深圳、东莞等市的建筑工地跑。车后备箱装有一双雨靴和皮鞋，遇上雨天或行走于潮湿的工地时，他穿雨靴，接洽客户时换上那双铮亮的皮鞋，一天跑上二三百公里路是家常便饭。当他披星戴月地赶路，到家时已是深夜时分。

　　凭借他坚毅的意志和顽强的拼搏，产品销路很快打开，而且经常供不应求。

　　为了履行依时交货的承诺，伦总和他的员工一起，日夜加班，经常干到晨曦初现。来自五湖四海的员工是他的朋友和知己，他和他们同吃同住在仍然显得简陋的厂场内。他耐心地指导员工，使他们的操作技能不断得到提高，使产品质量精益求精。

　　经过几年的翻腾滚打，企业逐渐步入正轨，积累了一定的资金。这时候，伦总看到原来的厂房和设备已无法满足不断扩大再生产的需要。于1995年，注资100多万元在原址拆建了一座四层的办公楼，首层用作产品展示，二层为办公室，三、四层为员工宿舍和膳堂，为管理人员提供方便的食宿，解决他们的后顾之忧。同时，在办公楼后重新搭建了2000多平方米的生产厂区，紧接着又大量采购新的先进设备，并将员工增加到100多名。

　　随着生产速度的加快和产品质量的不断提高，国内外的订单接踵而至。伦总意识到，只靠自己跑里跑外，事事躬亲的作坊式经营手法，已不能适应高效运作的需要，必须迅速建立一支具有现代经营理念和管理技能的领导团队。于是，他高薪聘请了职业经理人，按照现代企业的经营模式，对企业进行规范化的管理。同时，招聘了一批技术员，专门负责新产品的研制和开发。聘请了专职翻译人员，负责接待来自国外的客商。为了留住这些企业的精英和奖励他们为企业作出的杰出贡献，伦总除了成为他们工作和生活中的挚友外，还为他们在开平三埠城区购置了舒适的住所，提供了他们较为满意的福利待遇，增强了员工的归属感。

　　近几年来，互联网的出现和发展为企业提供了新的商业操作平台和广告窗口。伦总迅速建设了自己的网站，向国内外推介和宣传自己的产品和经营理念，并及时反馈客户的信息。随后，全厂实现了电脑化数据管理，成为ISO9001认证单位。他的产品稳稳当当地摆放在中国大陆、港澳台及东南亚和美国市场的货架上。

　　这时，时间刚刚过去了四年。伦总的脚手架厂已实现了从简易作坊到现代化企业的跨越。1996年，跻身于开平市十大民营企业行列。每年都被评为开平市依法纳税经营单位。

　　永安脚手架厂的成功经营，为伦总企业带来了丰厚的利润，并完全清偿了以前欠下的债务。伦总并不满足于现状，将目光投向另外一个领域：水暖洁具。

　　他看到了水口镇经过多年发展，水暖洁具产品加工链已经逐渐形成，已成为庞大的专业产品集散地，销量达全国的三分之一以上，具备强有力的产业优势，成为闻名遐迩的中国水龙头生产基地和开平市三大支柱产业之一。更令人感到振奋的是，这一产业越来越得到了市委、市政府从政策、资金等软硬件方面的支持，宏伟的水暖产品会展中心引人注目地屹立于交通发达的镇中央。这一切给了他力量的源泉，他产生了扩大投资的萌动，并迅速开始了实际的操作。

　　1998年，伦总在脚手架厂的基础上注册成立了广东开平市永安实业有限公司。随后，投资500多万元在交通便利的325国道水口至台山市过境路交界处，购买了21亩工业用地，兴建了水暖生产厂。首期建成的厂房共有两层，建筑面积达3000多平方米。他购置了最精密的数控车床、压铸机等工业制造机械，招收熟练工人300多人。

　　伦总深深地懂得：面对激烈的市场竞争，要发展必须有过硬的产品质量。因此，他的永安公司不断地扩大产品研发队伍，致力于新工艺、新科技和新材料的开发，不断为市场提供技高质优的产品。2000年，他的产品在同行之中率先通过了ISO9002认证，为产品走向世界奠定了基础。

　　面对林立的竞争对手，作为后起之秀的永安公司，并未建立完整的销售网络，客源有限。伦总考虑到他的产品质量已经有了很大的提高，而且有较强的生产能力和资金后盾，他决定用强大的策略来超越对手，壮大自己。

　　他充分发挥了现代信息网的作用，收集了大量国内外著名品牌的资料。通过分析，他将自己的产品定位为高质量档次。这时，一个大胆的想法油然而生：在国际上占领一席之地。

通过一位港商的推荐，一家企业走进了他的视线—意大利的阿兹娜公司，这是一家以经营高档次产品的世界著名的企业，其在欧洲拥有完善的销售网络。

　　2001年3月，伦总跨出国门，首次飞赴具有悠久历史的文化名城意大利米兰市，与阿兹娜公司进行了第一次的亲密接触，并以中国军人特有的直率和中国农民企业家的朴实精明形象以及高质量的产品，获得了外商的信任，成交了第一笔订单。而这笔订单的产品由于完全符合欧洲人的审美标准，很快就在欧洲市场上售罄，令伦总兴奋不已，更给了他极大的信心和鼓舞。在随后的一年中，意大利客商多次远渡重洋，实地考察了这个位于中国南方的合作伙伴。永安公司首屈一指的产品质量和规范、严格的现代化企业管理模式，给他们留下了深刻的印象，增强了他们加强合作的信心。

　　2002年3月，应阿兹娜公司的邀请，伦总再度飞赴米兰市。这一次，他们建立了新的合作方式：中国水口镇的永安实业有限公司以其高质量的生产能力和意大利米兰市阿兹娜公司以其强大的欧洲销售网络，二者实行强强联合。永安公司从此成为了阿兹娜公司的贴牌产品供应商，其产品在欧洲市场上站稳了脚跟。

　　多年OEM的成功经验，永安公司实现了从生产、供应、销售到管理等方面向国际优秀品牌的并轨。公司高质量的产品，通过海陆空走廊，到达了以色列、德国、印尼、泰国等国，产品外销量达90％以上，实现了企业主人“冲出亚洲，走向世界“的梦想！

　　事业的成功给伦总带来了丰厚的回报，然而在1998年获得“江门市优秀青年”光荣称号的他，并无奢华的生活，每天饭后与妻儿在海风习习的长堤边散步，在家恭恭敬敬地孝敬两老，一切都是那么的闲适、平静、朴实、无华。

　　然而，他没有忘记作为政协委员所肩负的重任，他深入农村，深入社区，细心地聆听人民群众　的呼声，将他们的心声反馈于政协的大会之中。

　　他没有忘记，在他艰难创业的时刻，是社会的热心人士给了他极大的鼓舞和支持，他现在要竭尽他的所能，回报社会。

　　他没有忘记把他培育成人的母校。

　　他没有忘记给了他关怀的镇政府。

　　他要完成的心愿还有很多、很多……

作者：黄海容  （永安公司文员）